一個賣“沙灘床”賺錢的點子

  鄭先生從事外貿工作,在寫字樓親身經歷不能安穩睡午覺后,發現了銷售折疊式沙灘床的商機,成為福州最早一批從事折疊式沙灘床的銷售者。

  “2007年5月福州的天氣變得越來越炎熱,一到中午,在寫字樓上班的人,只能在各自幾平方米的辦公桌上打盹,想睡個安穩的午覺,好難。”鄭先生回憶說。

  于是他跑到各大超市購買,令他沒想到的是,小小的折疊沙灘床,價格都要一百元以上。后來查詢淘寶網發現網絡銷售的折疊式的沙灘床要便宜很多,而且福州還沒有從事銷售該類沙灘床的淘寶商。一直想自己創業的鄭先生腦中當時閃過這樣的想法:“折疊式的沙灘床在寫字樓應該很有市場。”

  盈利寶典:便宜+免費送貨

  “創業初期,利用中午午休時間,走遍了五一路、東街口等商業區附近寫字樓較多的大廈,看到的情景和預先的想象的不相上下,各大寫字樓絕大多數的一般員工基本都是趴在桌面上睡或者打盹。”他向記者講道。幾次的市場調查結果給了他很大的信心。于是,他搜遍了網絡上所有賣折疊式的沙灘床的廠家,下了訂單。在等貨到來期間,他還經常在福州的熱門網站做廣告和親自到各大商業寫字樓密集區發傳單做宣傳。

  同時,鄭先生抓住寫字樓里工作的人士大部分是年輕人,都不愛動,這一特點,實行銷售的折疊式的沙灘床都提供免費送貨上門服務,同時價格比大型超市普遍便宜20-30元左右,所以他的折疊式沙灘床銷售異常火爆。

  隨著訂單的增多,特別是單位團購訂單增多,如移動、聯通等單位團購一次就好幾百張,自己一個人根本忙不過來。于是,他雇傭了兩位專職送貨員,每月給予保底工資1500元加上一點抽成,自己專職接收訂單任務。

 

  鄭先生得意地說:“8月份旺季,一天平均銷售60張左右,平均每張利潤大概在25元以上,扣除租倉庫的800元成本和送貨員工資4000元左右,計算下來利潤高達4萬多。”

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