用分合戰略經營跆拳道館

  人物檔案職務:武漢跆英跆拳道正道館館長出生年月:1976年1月籍貫:湖北孝感業余愛好:看電視、喝茶、旅游今年30歲的李濤,高大健碩。從一個體育運動員到武漢知名的跆拳道館館長,李濤覺得,一切都是緣自由衷的喜愛。
創業自有險阻。李濤笑稱,百折不屈,是跆拳道精神,它融入了自己的血液,也融入了道館經營。作為運動員,李濤即將參加全國比賽,他還希望代表國家去取得榮譽。國際跆拳道比賽規定,不超過50歲仍可參賽,李濤笑稱,為這個愿望,自己還能拼二十年。

  機緣巧合 擊劍少年邂逅跆拳道
1996年,20歲的擊劍運動員李濤,從湖北省擊劍隊退役,進入體育學院學習。體院當時沒有擊劍項目但新開設了跆拳道項目,李濤毫不猶豫地選擇了自己喜愛的跆拳道。擊劍練就良好的協調性和爆發力,加上188厘米的身高優勢,李濤很快便入門。“當時校園里,碰到老師和教練會鞠躬敬禮的一定是學跆拳道的學生。”良好的風氣和禮儀讓他更喜歡這個運動。
1998年12月,尚未畢業的李濤和幾個朋友一道,在新華路體育場開辦了一個跆拳道訓練班。剛開班時,一連幾個月都只有幾個學員,可以說是慘淡經營。1999年3月,長江日報刊登了一篇《小女子學打架》的報道,成為了培訓班乃至整個武漢跆拳道市場質變的導火索。見報次日,五六十個報名者把培訓班走廊堵得水泄不通。“我看到了跆拳道的希望。”李濤深吸一口煙說。李濤第一次意識到跆拳道即將成為自己的終身職業。

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  數易館址 百折不屈
見招生如此火爆,李濤和兩個合伙人籌備開設新館,取名“跆英”。2000年2月,在武漢體育館開設的第一家道館跆英,就成為武漢跆拳道的代名詞。可好景不長,因觀念分歧,同年李濤和兩個合作伙伴分開,獲得了“跆英”使用權,并注冊為商標。兩年后在?口工人文化宮,重整旗鼓的李濤開設了自己的第一家道館。新館占地450平方米,是當時武漢最大的道館。
起初的經營非常成功,憑借跆英在武漢的良好口碑和較低收費,道館剛開業就招收了150人。正當一切都步入正軌時,2003年文化宮門前輕軌工程開建。交通被隔斷,使得跆英生源每況愈下,剛建立起來的市場遭受巨大打擊。李濤又一次遷回到武漢體育館。此時跆拳道市場已生變數,大小道館如雨后春筍。價格混戰面前,跆英并未加入,李濤力保技術和教學質量,道館突出重圍。但是,挫折并沒有結束。
2003年底,跆英接到通知,因體操項目征用場地,跆英限期搬出體育館。這一次的打擊來得比任何一次都強烈。春節爆竹聲聲響,鵝毛大雪紛紛揚。李濤孤身一人,撐把傘,跑遍武漢三鎮到處找場地。二十多天后,在萬松園路找到場地,可租價不菲。李濤說:“那時我已經沒有別的選擇了,幾百名學員還等著開課呢。”李濤花盡積蓄,將道館遷到了萬松園。學員們有了新的場地,但李濤卻陷入了資金周轉困境。體院畢業后,他在武漢工業大學當體育老師,有著穩定收入和體面職業,他卻沒有選擇放棄跆英,“這是對學員和員工負責。”正在一籌莫展時,一個從北京回來的老朋友找到他,表示要與他合作。在友人支持下,目前跆英已擁有四家直營分館。
  千鈞動集于一拳 關閉小館提升大館
如今跆英的幾個主館已具一定規模,館內不僅有中央空調,還配備了學員專用浴室。而一些合作館及教學點的硬件設施則要差得多。今年年初,一個老學員找到李濤,“我兒子現在也在你的一個教學點學習,可那里環境實在太差,連浴室都沒有,每天學完回家都是大汗淋漓,孩子容易感冒。”聽了這一席話,李濤夜不成寐。第二天,李濤便聯系合伙人商量對策:如果把每個分館的檔次都提升起來,無疑將增加巨大的成本投入。“干脆關掉這些小館,不能再一味廣布經營點,而要將現有道館集中力量做大做精。”兩人不謀而合。十幾個教學點說關就關。

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