開家電維修店賺錢嗎 如何月賺2萬

      鄭州有一個社區家電維修店,別看門臉不大,員工老板僅為一人,但是小店收益卻不少,一年少說進賬二十五六萬元。家電維修是一個不起眼的生意,但是在老王(家電維修店的老板)眼里卻是一個不折不扣的小金礦。開家電維修店賺錢嗎?不少人都有這樣的疑問,但是在老王看來,不懂行的人才會這么問。
  老王說:現在人們生活中都會遇到一個難題,家電壞了找誰修?找企業的售后修理,隨便更換一個配件就要幾百元,差不多都能買一個新的了,不值當修;找外面的野店修理,被黑的可能性更高,而且還找不到人。這就給我這個社區小店帶來了生意。
  由于我的店就在社區里,顧客就不怕被黑,加之我的收費要比企業售后便宜,所以每天的生意還不少。現在每天至少有5—8單業務,客單價少則二三十元,多則三四百元,毛利潤率50%以上,平均日均盈利約400元。

  只選老社區,還要有指標
  別看家電維修是個常見的生意,但是老王做得卻有些不同。就拿選址來說,老王是有一套理論的。
  首先,一定要選老社區,很簡單,老社區中的新婚家庭少,舊家電使用率高,維修的業務量就可能大。當然這個社區要夠大,這一層3戶,一幢六層的樓房怎么也要有100多幢,要不然不夠活的。
  其次,一定要選半封閉社區,小店開在門口。很多社區是開放式的,也就是說這個小區至少有一半的住戶會選擇從其他口出入,可能就不會知道有這么一家店,生意自然就有可能少。而半封閉社區,住戶只有一個口出入,不用做廣告都能熟悉你的店。
  第三,廢品回收隊伍的出現頻率,如果一個老社區,廢品回收隊伍兩三天都不露面,那你開店也沒有意思。因為這只能說明一個現象,廢舊家電少,你給誰修呀,一般廢品回收隊伍一天逛兩次的社區,最適合開店。
  第四,查看周邊早市、公園晨練火爆程度,早市火,晨練的人多,說明老年住戶多,間接證明生意不會太差,因為大多數老人不舍得扔東西,更愿意修東西。
  第五,周邊中介提供的報價。如果報價高于整個城市的平均租金,那么這個社區你不適合介入,因為它屬于高端社區,維修業務很少,只有回收業務。真正適合你開店的是大眾社區。

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  賺錢還要有“盤外招”
  如果老王單單只依靠維修家電,就能月賺2萬,恐怕是癡人說夢。老王還有不少的盤外招:
  一是,出租門臉的門、窗、墻、燈箱等一切外露的部分。別看就這個門臉,每個月還真有不少廣告商上門求租。因為現在社區已經成為不少商家爭奪的商場,而老王的門臉地點好,加上他與社區住戶熟悉,做宣傳是一個再好不過的地方。另外,現在在社區的布告欄里貼廣告也是要通過委員會、居委會等同意,比較麻煩,找老王則是簡單了很多。現在每個月僅廣告收入也能三四千元凈利進賬。
  二是,上門服務也是標準化。老王也提供上門服務,而且也收上門服務費,30元/次,畢竟有些家電可能就是觸點松了,緊一下就可以,收上門費就算是修理費了,不算白忙活。另外,老王上門服務也是標準化,有鞋套,有毯子,工作時戴白手套,還戴帽子,老王講,家里都挺干凈的,別讓咱給弄臟了。老王的想法很樸實,卻給他帶來不少生意。顧客說,這服務態度都一樣,為什么不用熟人呢,再說老王的上門服務還便宜。

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