開電腦維修店真賺錢 九個月4千變7萬

  創業是個讓所有人熱血沸騰的話題,有人說創業最重要的是金點子,有人說創業最需要貴人相助,有人說創業最需要激情……“產業經”給大家講述IT人創業的故事,我們也希望聽到你的故事。 

     本文的主角叫張征,他從小事做起,開辦了一家電腦維修店。9個月內,4000塊變成了7萬塊。說起開電腦維修店賺錢的速度快,很多人不相信,但是張征真的做到了,所以同樣人開電腦維修店,人家賺錢你保本,甚至虧本,就應該來學習學習了。
 
開店,從小事做起 
     自從畢業后,張征就一直在重慶賽博電腦城一家電腦公司打工,開頭做裝機工,幾年下來,已從一名什么都不懂的“愣頭青”成長為一名熟悉電腦硬件維修的技術人員,在公司里也深得老板的喜愛。但張征還是在2002年底交上了辭職信,原因是他認為憑借自己扎實的電腦維修技術,完全可以自己開店了。
 “年紀輕輕的不能一直在電腦城里耗著,而且通過多年的積累,我已經在電腦城里擁有一批老顧客了。”張征說,“我那個時候有了強烈的創業欲望,那年我22歲。”
      他的目標是開一家以電腦維修、清洗為主要業務的小公司。2003年1月,張征辦理完了辭職手續,便開始尋找合作伙伴。在這期間,張征說服了當年三個同在電腦城里打工的朋友。這三個年輕人仗著技術過硬并擁有一些固定的顧客,在張征的鼓動下,也毅然邁了創業的第一步。 

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     電腦維修其實是一個賺錢的行業。重慶市場早在1996年就有了專業維修公司,現在市面上電腦維修的價位一般是開機50元,裝一次系統軟件60元,殺一次病毒也要30元,維修中的硬件更換成本與用戶另行結算。而電腦維修最大的成本就是時間與人工,如果是技術熟練的人員,上門可能幾分鐘就解決問題,幾十塊錢輕而易舉到手,如果動作快,一天收入上百元是很輕松的事。加上現在很多消費者買來電腦只會用,真正在維修和保養方面的知識非常欠缺。這是張征在電腦城幾年來總結的經驗。 
   最關鍵的是這項業務投資少,只須購買一些必要的工具。張征與三位合作伙伴每個人拿出1000塊錢,總共4000元。公司暫時掛靠在另一家電腦公司旗下,這樣,如果客戶有開發票方面的需求也好解決。 
  后期,“幫你忙電腦維修店”正式開業,張征在家附近租下一套一室一廳的房子作為營業地點,還在外墻掛上了相關的廣告標語。 
   按照張征的設想,每個月只要有十幾筆維修業務就可夠本,多出來的就是利潤。而以張征等人的熟練程度,每天起碼可以服務5名客戶,按每位客戶收費30元算,一個月起碼有18000塊錢的營業額,除下交通費和人工,還是有賺頭的。 
“如果客戶足夠的話,技術含量不高的電腦維修的確是個賺錢的行業。”張征始終這樣認為。 

起航,萬事開頭難 

  張征在推廣過程中果斷地選擇了“直銷”模式。
    按照張征的設想,公司小的時候肯定不可能花大價錢去作市場推廣活動,那就只能依靠自已的力量去挨家挨戶上門推銷。“也許人們開始會有一些抵觸情緒,但只要有人愿意接受,我們就有信心讓更多的人接受。”
    于是張征與三個合作伙伴一道,把重慶主城區分為幾個主要“戰場”,再在每個“戰場”選擇出重點的生活社區,挨個跑,每家每戶上門發傳單,最多的時候一天要跑三四個生活社區。那時的辛苦,恐怕只有當事人自己清楚。 

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